>De Aquí Parte Todo: Tú (x4).
“Precio real = Vida + Negocio: el número nace en el banco de trabajo.”
¡Bienvenido de nuevo a nuestro blog para aprender a costear tu trabajo y ponerle precio a tus servicios a través de mi experiencia con mi taller de guitarras! ¡Es un gusto ver que te encuentras comprometido con aprender más sobre la parte financiera de tu negocio! En entregas anteriores aprendimos que las ventas y gastos de tu negocio, las ganancias y tu sueldo, son cosa aparte. Si te la perdiste, aquí te dejo el enlace para que le eches un ojo: La Ganancia No Es Tu Sueldo. Si es tu primera vez en esta serie, ve directamente al Número Uno para que no te pierdas un solo detalle: ¿Quieres navegar las entregas? ¡En el Número Dos, encuentras la guía!costear tu trabajo y ponerle precio a tus servicios a través de mi experiencia con mi taller de guitarras! ¡Es un gusto ver que te encuentras comprometido con aprender más sobre la parte financiera de tu negocio!
Hay distintas visiones para gastos personales. Acá nos vamos a 'Lo básico'. Tu negocio debe por lo menos cubrir eso, porque ya vimos lo fácil que es caer en 'ahorcarse' uno mismo en gastos no considerados, tanto del negocio, como de uno, todo por no tomarlos en cuenta desde un inicio. Si bien habrá momentos en los que será imperativo, por distintas circunstancias, es importante que no se vuelva una constante. Aclaración: básico no debe ser apretado; mucho menos ahorcado, y tampoco significa lujos u ostentación. No porque sea malo; si es lo que buscas, y se puede desde un inicio: pues qué mejor.En la mayoría de los casos es algo que debe venir después, o lo que produzca tu negocio no creará una base sólida para tu futuro ni cumplirá su función principal: generar ganancias que cambien tu vida y te premien por eso que ofreces al mundo. Tal y como escribimos antes los gastos de tu negocio, van los tuyos: Calcula Tus Gastos Personales Para Ponerle Precio a Tu Trabajo Todo lo que tu negocio debe cubrir para darte una vida digna, sin estrés y sin endeudar tu futuro.  “Tu precio debe pagar tu vida completa: renta, servicios, impuestos y ahorro.”
Lo Mínimo Indispensable Para Vivir Sin Ahorcar Tu Negocio Listado Detallado de Gastos Personales Básicos Vivienda, salud, comida, transporte, ahorro. Lo básico no significa sufrir, pero tampoco despilfarrar. Cuando hablamos de gastos básicos, nos referimos a aquello sin lo cual no puedes sobrevivir. O peor: podrías terminar pidiendo prestado, acumulando deudas o viviendo con el agua al cuello. Vamos a ponerlo claro: 🏡 Vivienda y servicios
⛽ Transporte
🩸 Salud
👚 Higiene y cuidado personal
📱 Tecnología y hogar
🎓 Educación
😊 Extras que son básicos para vivir (no sobrevivir)
📅 Impuestos y contabilidad
📈 Ahorro
Y como hace tiempo me dijo un buen amigo: 'Todo eso, X4' (haciendo referencia a que su familia es de cuatro integrantes). Si tu compañero/a de vida trabaja, excelente. El apoyo siempre es útil, pero trata de no incluir ese ingreso, tomarlo sólo como un extra, y no parte del total de los ingresos familiares. De esa forma te aseguras que si alguno de los dos no puede trabajar por algún tiempo, ese ingreso no tenga un impacto negativo, sino que sea un salvavidas, o incluso un ingreso que se guarde por completo, precisamente para esos momentos. Una existencia algo 'básica' y seguramente se me van algunas cosas, pero es lo mínimo que debería proveerte una actividad económica por la que vas a sacrificar muchas cosas y en la que seguramente vas a vivir muchos reveses por tu cuenta. Y cuando hay muchos trabajos en tecnología o finanzas que te pueden brindar algo así, y mucho más, no veo para qué para qué incomodarse de más con un negocio propio (sin todos los beneficios de un buen trabajo) para recibir menos; salvo que sea por la libertad y el gusto de construir algo por ti mismo. Todo esto puede parecer mucho, lo sé. Pero es apenas lo mínimo si decides emprender.
La Importancia de No Subestimar Esos Gastos Ahora que tienes claro todo lo que cuesta tu vida básica (y la de los tuyos), es hora de entender por qué no puedes dejar nada de eso fuera. ¿Por qué incluir todo esto? Para que tus precios partan de la realidad y puedas establecerlos mejor, y evaluar las oportunidades que pueda representar tu negocio. Por eso es vital saber con anticipación qué necesitas, qué deseas, y cuánto cuesta cada cosa. Así, puedes construir desde la realidad, sin que los gastos te tomen por sorpresa y asegures que tu trabajo realmente cubra esos gastos, sin tener que regalar tu tiempo en otras tareas del negocio que no están pagadas. Si aún no lo sabes y no sabes en dónde conseguir esta información, pregunta a tus papás (siempre que sea seguro hacerlo, jaja), a algún tío, o a tu amigo: ese que está well off. O de plano a empieza a buscar en internet. Eso fue lo que me tocó hacer a mí. Y bueno, ahora tienes esa maravillosa herramienta llamada ChatGPT que seguramente te puede ayudar a definir bien tus gastos y cuál debe ser tu sueldo en tu negocio. Así que considéralo y escríbelo. Te espero ¡ve! Entonces, ¿cuánto cuesta todo esto que te menciono en el lugar en dónde vives? Esa es tu meta mínima de sueldo. Quizá te parezca una cantidad irreal de momento, ya sea mucho, o muy poco (ojalá sea muy poco)... No lo es, porque hiciste los números. La diferencia es, que la mayoría de la gente nunca los hace, y por eso nunca les alcanza para nada o gastan en cosas en las que no deberían. ¿Significa que vas a abrir y ya inmediatamente tendrás eso? Por supuesto que no, pero es tu guía o tu mapa de ruta. Después veremos lo viable que es, o no, y cómo puede lograrse. Ese número es tu punto de partida. Tu mapa. No siempre llegarás al destino inmediato, pero ahora al menos sabes hacia dónde caminar. Lo ideal es que eso 'básico' puedas lograrlo todo o casi todo por tu cuenta, sin apoyo extra, pero no siempre es posible ni saludable. Ya lo veremos. Tiempo No Pagado, Carga Invisible del Emprendimiento Hasta aquí, ya tienes una cifra clara: lo que necesitas ganar cada mes. Pero hay algo más que muchos pasan por alto y que puede desbalancear todo tu cálculo: el tiempo que no te pagan. Una cosa más: nunca vas a poder controlar todo. No te frustres, es normal. Hay un concepto en modelos mentales que dice que “el mapa no es el territorio”. Este cálculo es solo eso: un mapa. El camino real cambia con el terreno. Lo importante es que tengas dirección. Ahora, un punto crítico: tu sueldo no es solo por ocho horas de trabajo. Como emprendedor, vas a trabajar más. Y mucho de ese tiempo será invisible:
Todo eso no se factura. Pero consume energía, tiempo y enfoque. Ese tiempo extra debe ser contemplado y cubierto por el precio de lo que produces. Tu trabajo directo debe generar lo suficiente para sostener también ese otro trabajo silencioso que sostiene el negocio completo. Lo ideal es que más adelante puedas pagar a alguien para ayudarte, pero mientras tanto, esa carga es tuya. Así que recuerda: Tus 8 horas productivas($) deben pagar por todo eso. ¿Qué No Está En 'Lo Básico'? Y por qué eso importa más de lo que crees. Cuando hablamos de lo básico, quizás ya lo asumías, pero vale la pena decirlo en voz alta: no incluye viajes al extranjero, pantallas de última generación hasta en el baño, muebles de diseñador, el coche nuevo cada año, ni desayunos, comidas y cenas en restaurantes de la guía Michelin. Tampoco todas las plataformas de streaming (que en teoría no deberías estar viendo si estás emprendiendo, ¿verdad?). Esos no son gastos básicos. Son premios. Son metas. Son el resultado de un negocio que funciona, no su punto de partida. ¿Significa que no puedes tenerlos? No. Significa que debes separar lo que necesitas de lo que deseas, y reflejar eso correctamente en tu estructura de precios y tu plan financiero. Ajustes Temporales, Sacrificios Necesarios y Elecciones Conscientes Quizá, de momento, necesites mover algunas cosas de “lo básico” al siguiente escalón. Tal vez ahora no puedes permitirte vivir en la zona ideal, o salir los fines de semana, o renovar tu teléfono. Está bien. Es parte del proceso. El sacrificio inicial importa. Porque cada peso que destines a lujos prematuros, se lo estás restando al crecimiento de tu negocio. Evalúa en qué etapa estás, qué es prescindible y qué no. Pregúntate:
Porque todo lo que no cobras, lo estás pagando tú. Antes de Escalar Tu Vida, Escala Tu Negocio Ese famoso dicho de “mientras más ganas, más gastas” solo se cumple cuando no tienes autocontrol ni visión financiera. Antes de subir al siguiente escalón, pregúntate: ¿Estoy realmente listo para pagar el estilo de vida que quiero sin sacrificar lo esencial? Vamos a hablar ahora sí del estilo de vida aspiracional: Lo que te impulsa, lo que te inspira, lo que vendrá si haces bien las cuentas.
Estilo de Vida Aspiracional: que lo pague el negocio, no tus horas Define tus metas, ponles precio y diseña el modelo para que la empresa —no tu tiempo— las financie.  “Que lo pague el modelo, no tus horas: el negocio que escala financia el sueño.” Esta parte es más personal porque depende de cada quien. Aun así, en la etapa inicial la recomendación es clara: no infles tu estilo de vida (o hazlo lo menos posible) y mantén tu ahorro como regla, no como deseo. No “no nos alcanza” no solo por la inflación. También porque cada año aparecen nuevos deseos que se disfrazan de necesidades. Algunas pueden ser herramientas, y otras lastres. Sepáralos. Un Principio Clave (léelo dos veces)
Ingeniería inversa de tus metas Hagamos un ejercicio. ¿Qué pasaría si a tu negocio le fuera increíble? Ponle número.
Por qué no sale de tus horas (fundamento financiero). “180 h totales ≈ 99 facturables: tus 8 horas deben pagar también ventas y administración.” Idea central: tus horas tienen un techo; tus precios por hora también; y muchas horas no se facturan. Por eso, lo básico lo debe cubrir tu trabajo directo, y lo aspiracional debe salir del negocio que escala. 1) Tope físico y tasa de utilización.
Fórmula: Horas facturables = Horas totales × Utilización Ejemplo rápido (luthier solo): 180 h/mes × 0.55 = 99 h facturables. Si necesitas cubrir 65,000 MXN con tus horas, tu tarifa requerida sería ≈ 65,000 / 99 = 657 MXN/h. ¿Subirla para pagar sueños? Solo hasta donde el mercado lo tolere (ver elasticidad). 2) Elasticidad de precio (techo de mercado).
3) Horas invisibles (costo oculto).
Tarifa real necesaria (simplificada): Tarifa = (Sueldo básico + Gastos fijos + Utilidad/ahorro objetivo) / Horas facturables. Mini–números ilustrativos: SB = 30,000; GF = 20,000; Ahorro/utilidad = 15,000 → Total = 65,000. Horas facturables = 99 → Tarifa ≈ 657 MXN/h. Si agregas metas aspiracionales por 20,000 y pretendes cubrirlo con horas, tarifa ≈ (85,000 / 99) = 858 MXN/h. Ese salto puede romper conversión. Conclusión: lo aspiracional no debe salir de subir horas/tarifa sin más. 4) ¿De dónde sí sale? Margen de contribución, escala y recurrencia.
5) Chequeo rápido de realidad (3 pasos).
Conclusión: tus horas deben cubrir la base; el excedente sostenible viene del modelo: margen, escala y recurrencia. Ajustes, sacrificios y elecciones (de verdad prácticos) Es válido mover algunos gustos de aquí hacia “lo básico” o al revés, siempre que el flujo lo soporte. Pregúntate:
Señales de que ya puedes subir el nivel (sin reventar la caja)
Cierro con claridad
Te invitamos a revisar cada entrega (que iremos publicando periódicamente) y no olvides dejar tu comentario y compartir esta serie si consideras que es un tema importante a tratar dentro de nuestro gremio, o de cualquier otro, cuáles son tus opiniones generales al respecto, así como si te ha resultado útil para tu trabajo. También, podrás encontrar enlaces a las otras entregas en el menú del blog, y dentro de cada entrega (a la entrega anterior y la siguiente): Siguiente entrega: (Próximamente) No dudes en contactarnos si sientes que tu instrumento tiene un problema similares a los de esta guitarra, y deseas que recupere su funcionalidad, o que pueda sentirse lo más cómodo y fácil de tocar. Tenemos varias opciones para ello. Si identificas que tu instrumento tiene:
O si deseas capacitarte sobre la implementación de ajustes para lograr la mejor acción... Agenda una cita a través de nuestras redes sociales, nuestro correo electrónico o POR MENSAJE a nuestro WhatsApp. Toda nuestra información en nuestra página de contacto. Esperamos conocerte pronto! También te invitamos a conocer más de nuestro contenido y nuestro trabajo, en nuestro blog regular, nuestro blog de reparaciones, nuestras paginas de servicios (en el menú superior de la página) y nuestro canal de Youtube en donde puedes encontrar más contenido de tu interés.
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La Ganancia No Es Tu Sueldo: Aprende a Separarlos y Asegurar el Crecimiento de Tu Negocio ¡Bienvenido de nuevo a nuestro blog para aprender a costear tu trabajo y ponerle precio a tus servicios a través de mi experiencia con un taller de guitarras! ¡Es un gusto ver que te encuentras comprometido con aprender más sobre la parte financiera de tu negocio! Si te perdiste la entrega anterior, te invito a que le eches un ojo en este enlace: Ponle Precio a Tu Trabajo: Guía Práctica Para Para Soñar En Grande (Y No Morir en el Intento). También puedes encontrar enlaces a todas las entregas de esta serie, en la segunda entrega la misma ¿Por qué escribo este blog y qué me gustaría que te pueda aportar?  Un emprendedor revisa sus finanzas en su taller, asegurándose de que su negocio sea rentable. Mucha gente piensa que después de pagar los gastos del negocio, el dinero que sobra es "ganancia" y que pueden gastarlo libremente. Eso no es cierto. Imagina que tu negocio es un auto. Si cada mes gastas todo el dinero que queda, es como si vaciaras el tanque de gasolina después de cada viaje. ¿Cómo esperas seguir avanzando si nunca guardas lo suficiente para el siguiente recorrido? El dinero de tu negocio debe tener un propósito. Si solo sobrevives mes a mes sin margen de ganancia, tu negocio es como un barco sin vela ni timón: está flotando, pero sin rumbo claro. Sin ganancias, no hay crecimiento, no hay inversión y, en tiempos difíciles, no hay salvavidas. ¿Qué Es Realmente La Ganancia y Por Qué Es Clave en Tu Negocio? La ganancia es el dinero que ayuda a que tu negocio crezca y se mantenga en tiempos difíciles. No es solo dinero extra para gastar. Es el recurso que mantiene funcionando tu empresa y que garantiza su estabilidad a largo plazo. Se obtiene cuando organizas bien tus costos y pones precios que te dejen margen de ganancia. No siempre ganarás dinero cada mes, pero siempre debe ser tu objetivo, porque te permitirá:
Si crees que la ganancia es solo lo que sobra al final, te equivocas. Debes planearla desde el principio, no esperar a ver si queda algo. Muchos emprendedores caen en la trampa de fijar precios bajos para atraer clientes, sin considerar su ganancia. Al final, trabajan mucho y terminan agotados, pero sin dinero suficiente. No caigas en ese error: la ganancia no es un lujo, es una necesidad.  Un automóvil detenido en una carretera desierta con el tanque vacío, representando un negocio sin ganancias.
Necesitas Un Sueldo: No Trabajes Gratis en Tu Propio Negocio Un día, un coach de negocios me preguntó: "¿Cuánto quieres ganar?" Yo, creyendo que era humilde, dije que solo necesitaba lo básico: pagar la renta y el coche. Él me insistió: "Tú no eres tu negocio. Necesitas pagarte un sueldo." En ese momento no lo entendí. Para mí, mi negocio y yo éramos lo mismo. Error. Tardé años en comprender que separar mi dinero personal del dinero del negocio era clave para tomar buenas decisiones. En el fondo, creo que me daba miedo enfrentar la realidad de los números. Si no te pagas un sueldo, te estás saboteando. Estás diciendo que tu trabajo no vale nada. Pero tu tiempo tiene valor, y tu esfuerzo también.  Un emprendedor preocupado revisa sus cuentas, preguntándose por qué no recibe un sueldo de su negocio. Tu Negocio Debe Trabajar Para Ti Por mucho tiempo trabajé sin pagarme un sueldo, creyendo que con esfuerzo todo se resolvería. Pero sin un sueldo, trabajar sin parar deja de ser inversión y se convierte en autosabotaje. Tu negocio no es lo que haces, tu negocio es vender lo que haces de manera constante y rentable. Robert Kiyosaki, en su libro Antes de renunciar a tu empleo, decía que quienes querían ganar un gran sueldo al empezar un negocio solían fracasar. Yo me lo tomé demasiado en serio y fui al otro extremo: no me pagaba nada. Hoy sé que si tu negocio no te paga un sueldo justo, no es un negocio, es un pasatiempo caro. No es heroico trabajar hasta el agotamiento sin un pago digno. Es simplemente un mal negocio.  Un emprendedor agotado en su taller, sin energía y sin recompensa financiera por su esfuerzo.
Define Tu Sueldo: Paso a Paso Para Lograrlo Así como calculaste los costos de tu negocio, ahora debes calcular cuánto necesitas para vivir bien. Si tienes un negocio de servicios, vendes tu tiempo, es decir, tu vida (gran parte). Cada hora que vendes es una parte de tu día que no vuelve. ¿Estás cobrando lo suficiente para que valga la pena? Tu negocio debe pagarte un sueldo justo. No necesitas ser millonario (al inicio), pero tampoco deberías estar contando cada centavo para pagar tus cuentas. Para definir tu sueldo, sigue estos pasos:
¿Cuánto necesitas ganar? Haz un presupuesto y define cuánto necesitas para vivir bien ahora y en el futuro. Pregúntate: ¿Cuánto cuesta mi vida y cuánto debe pagarme mi negocio? No subestimes este paso. Si no defines tu sueldo, nunca sabrás si tu negocio es realmente rentable. Piénsalo bien, porque en el próximo blog hablaremos más sobre esto.  Un emprendedor organizando sus finanzas con determinación para asegurar un sueldo justo. Si quieres aprender más sobre este tema, te recomiendo los libros Profit First, de Mike Michalowicz, y Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits, de Greg Crabtree. Ambos explican de manera sencilla cómo manejar mejor el dinero en un negocio para que trabajes menos y ganes más. Así que te invito a revisar cada entrega (que iremos publicando periódicamente) y no olvides dejar tu comentario y compartir esta serie si consideras que es un tema importante a tratar dentro de nuestro gremio, o de cualquier otro, cuáles son tus opiniones generales al respecto, así como si te ha resultado útil para tu trabajo. También, podrás encontrar enlaces a las otras entregas en el menú del blog, y dentro de cada entrega, a la entrega anterior y la siguiente: Siguiente entrega: Calcula Tus Gastos Personales (x4) Para Ponerle Precio a Tu Trabajo.
No dudes en contactarnos si sientes que tu instrumento tiene algún problema y quieres que recupere su funcionalidad o que se sienta más cómodo y fácil de tocar. Contamos con varias opciones para ayudarte. Si identificas que tu instrumento presenta:
O si deseas capacitarte en ajustes para lograr la mejor acción... Agenda una cita a través de nuestras redes sociales, correo electrónico o por mensaje en WhatsApp. Encuentra toda nuestra información en nuestra página de contacto. ¡Esperamos conocerte pronto! También te invitamos a explorar más de nuestro contenido y trabajo en nuestro blog regular, el blog de reparaciones, nuestras páginas de servicios (en el menú superior), y en nuestro nuestro canal de Youtube, donde encontrarás más contenido de tu interés. Ponle precio a tu trabajo: guía práctica para soñar en grande (y no morir en el intento) Al abrir un negocio propio, los gastos aumentan y la planificación financiera se vuelve esencial. ¡Bienvenido de nuevo a nuestro blog para aprender a costear tu trabajo y ponerle precio a tus servicios a través de mi experiencia con un taller de guitarras! ¡Es un gusto ver que te encuentras comprometido con aprender más sobre la parte financiera de tu negocio! Si te perdiste la entrega anterior, te invito a que le eches un ojo en este enlace: Por qué y cómo cobrar anticipos en tu taller de reparaciones También puedes encontrar enlaces a todas las entregas de esta serie, en la segunda entrega la misma ¿Por qué escribo este blog y qué me gustaría que te pueda aportar? ¿A Dónde Quieres Llevar tu Sueño? ¿Has pensado cuánto cuesta ese futuro que imaginas? Si tu gran anhelo es tener un taller de reparación de guitarras —o cualquier otro negocio de servicios—, deberías preguntarte qué tan lejos quieres llegar. ¿Buscas algo modesto para cubrir lo básico? ¿Pretendes independizarte por completo en pocos meses? ¿O sueñas con ver tu nombre brillando en un enorme taller especializado, mientras un Ferrari rojo descansa en la cochera? Sea cual sea tu meta, ese sueño tiene un precio; no solo monetario, sino también de tiempo y energía. Hay quienes llaman “Visión” a ese final deseado. Podrá sonar cursi, pero resulta clave definirlo porque, de ahí en adelante, todo se alinea. Sin esa claridad, el resto se tambalea. Además, tu Visión influye en una pregunta esencial: ¿cuáles van a ser tus gastos? Y, si hablamos de gastos, hablamos de dinero —y de la necesidad de calcularlo con cierta exactitud para no quedarnos cortos (o muy endeudados).  Reflexionar sobre nuestros sueños nos ayuda a visualizar el camino a seguir y las metas que queremos alcanzar. Gastos: Más Allá de la Casa de tus Papás. Escenarios (Muy) Reales No basta con saber cuánto te cuestan tus chelas o tus recibos personales. El hecho de que, en este momento, puedas trabajar en la casa de tus papás sin pagar renta, no significa que tu negocio debe conformarse con cubrir solo esos mínimos. Por supuesto, si tu sueño es quedarte ahí de por vida, disfrutando de la vida sin demasiadas complicaciones, adelante. Pero si tu Visión apunta a algo más grande —un local propio, más clientes, independencia total—, tarde o temprano tendrás que dar el salto. ¿Ya te visualizaste mudándote, alquilando un espacio o comprando tu propio local? Cuando eso ocurra, tus gastos cambiarán drásticamente: renta, luz comercial, impuestos, seguros y un sinfín de detalles que no aparecen cuando vives con tus padres. Y la cosa se complica si, además, te planteas formar una familia (o adoptar un perro que devora croquetas a ritmo incesante). Ni hablar de la posibilidad de contratar a alguien para que te ayude cuando la carga de trabajo crezca, o de lidiar con imprevistos legales, enfermedades o simples ganas de hacer algo distinto tras veinte años haciendo lo mismo. Dicho de otro modo: si apuntas a tener un negocio productivo y sostenible, debes contemplar este tipo de situaciones desde el principio. Sí, quizá debas endeudarte para no descapitalizarte en ciertos momentos, pero es mejor contar con un fondo que cubra emergencias, mudanzas, contrataciones y expansiones. Y eso implica —adivinaste— ponerle un precio realista a tu trabajo, uno que te permita ahorrar y mantenerte listo para nuevos retos.
 Un negocio va más allá del producto o servicio principal; administrar múltiples áreas es fundamental. Mucho Más Que Ocho Horas Aquí hay un punto que a menudo pasa desapercibido: un negocio no es solo “llego, abro, trabajo, cierro y me voy”. Hay un sinfín de otras tareas: contabilidad, atención al cliente, marketing, mantenimiento, pagos al gobierno, gestiones legales, planificación de proyectos, y la lista sigue. Cada una de esas funciones se lleva horas, días o incluso semanas, y todas demandan un costo y un responsable. Si eres tú quien pretende hacerlo todo, estás en un problema: no podrás producir o atender clientes al mismo ritmo, porque parte de tu tiempo se evaporará llenando formularios, enviando correos y revisando cuentas. Por otro lado, si decides dedicarte únicamente a lo tuyo —reparar guitarras, por ejemplo—, ignorando por completo el lado administrativo, tarde o temprano te estrellarás contra el muro de la realidad: empleados que cobrarán por esas tareas, impuestos que no sabías que existían, ajustes de precios que debiste haber calculado.  Intentar hacerlo todo solo puede llevar al agotamiento. Delegar tareas es clave para el éxito. De Pronto, Mil Clientes Imagina que pones un anuncio demoledor en redes sociales y, al siguiente día, te despiertas con mil mensajes de personas interesadas en tus servicios. Suena genial… hasta que te preguntas: ¿podrías contestar a todos, programar citas, recibir instrumentos, calibrarlos, devolverlos? ¿Te dedicarías a reparar, o a responder a cada persona? ¿Quién capacita al nuevo empleado que acabas de contratar para lidiar con semejante avalancha? ¿En qué momento entrevistas al posible asistente? ¿Cuándo le explicas tus procesos? Aunque este escenario parezca exagerado, la lección es clara: llegará un punto en el que no podrás enfrentar todo tú solo. Habrá que expandir, delegar y, sobre todo, costear esos cambios. El negocio debe funcionar con la mayor “maquinaria” posible, lista para atender la demanda, ya sea con personal interno o proveedores externos. De lo contrario, lo que parecía un logro (tener clientes de sobra) puede convertirse en un dolor de cabeza monumental.  Un crecimiento inesperado puede traer nuevos desafíos en la gestión del tiempo y la atención al cliente. Forjando Un Futuro Sostenible Un negocio, por muy pequeño que sea, es un sistema complejo que debe trabajar de forma integrada. No nacerá perfecto de un día para otro, pero lo ideal es que te plantees una estrategia para cada área. Empieza por trazar una lista de todas las actividades que consideras necesarias para un taller de reparación: tareas diarias, semanales, mensuales y anuales. Anota también aquellas que aún no realizas, pero te gustaría implementar en un futuro cercano: nuevos servicios, promociones, mejoras en tu espacio, contrataciones, legalizaciones, etc. Calcula cuánto tiempo y dinero te costaría poner en marcha cada cosa. Sé realista: no se trata de ahogarte en planificaciones imposibles, sino de tener una brújula que guíe tus decisiones. Y sobre todo, define el precio de tu trabajo de manera acorde a esos objetivos; si cobras demasiado bajo, corres el riesgo de estancarte, y si te pasas de alto sin una justificación real, te quedarás sin clientes.
 Ahorrar y planificar son claves para mantener la estabilidad de un negocio a largo plazo. Construyendo Tu Camino, Paso a Paso Siempre habrá quien diga que “hay que vender un montón” para tener éxito, y ciertamente, las ventas importan. Pero el verdadero reto es vender de forma saludable y sostenible, sin descuidar tu salud financiera ni la calidad de tu servicio. La idea es lograr un equilibrio entre la cantidad de clientes y tu capacidad de gestión. De nada sirve que el mundo entero quiera comprarte si no tienes la infraestructura para atenderlo. Así que la próxima vez que te sientes a calcular cuánto debes cobrar por calibrar una guitarra, pintar un instrumento o fabricar un servicio único, no olvides incluir esas horas “invisibles” de gestión, planeación, coordinación y visión a largo plazo. Recuerda que, conforme crezca tu taller, surgirán gastos nuevos que deberán ser solventados sin asfixiar tu negocio. No estamos aquí para resolverlo todo en un día, pero sí para que, cuando mires atrás, comprendas que tu sueño de independencia no solo te pide pasión y talento, sino también un sólido plan de acción. Tómate el tiempo de delinear tu Visión, calcular tus costos y ensayar tu estrategia. Y si aún estás en la casa de tus papás, aprovecha ese refugio temporal para armar la base financiera que te permita lanzarte sin redes cuando llegue el momento. Pronto hablaremos de cómo establecer estos precios de manera concreta. Mantente alerta, porque la siguiente entrega se acerca, y con ella llega la parte más jugosa: traducir esa Visión y esa maquinaria interna en números reales. No es brujería, pero sí puede parecerlo si lo haces sin un plan. Mejor hacerlo con la cabeza fría y la determinación firme. ¡Nos vemos muy pronto! Siguiente entrega: La Ganancia No Es Tu Sueldo: Aprende A Separarlos y Asegurar el Crecimiento de Tu Negocio. ¿Ya habías pensado en todo esto? Cuéntame tus experiencias o inquietudes sobre precios, sueños y planes para tu taller o negocio. ¡Comparte tus comentarios y sigamos la conversación!  La organización y la planificación son esenciales para la sostenibilidad de un negocio.
No dudes en contactarnos si sientes que tu instrumento tiene algún problema y quieres que recupere su funcionalidad o que se sienta más cómodo y fácil de tocar. Contamos con varias opciones para ayudarte. Si identificas que tu instrumento presenta:
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1. ¿Por Qué Cobrar Anticipos?A) Mantener Flujo de Efectivo Cuando arrancamos GBRCenter, enfrentamos proyectos largos de restauración y reparaciones mayores que podían extenderse semanas o meses. Si al final el cliente se retrasaba en pagar o —peor— simplemente no aparecía, todo ese tiempo quedaba sin remunerar, y los gastos del taller seguían cayendo puntualmente.
B) Filtrar a Clientes Complicados Muchos colegas se quejan de clientes que recogen su instrumento tarde o que, a la hora de pagar, salen con que no tienen dinero. He vivido situaciones como dedicar semanas a un trabajo y que el cliente, de pronto, desaparezca o pida rebajas imprevistas.
C) Formalidad y Profesionalismo Establecer la política de anticipo (y comunicarla con claridad) eleva la formalidad de tu negocio. Tú te comprometes a entregar en la fecha pactada y con la calidad prometida, y el cliente tiene la responsabilidad de cumplir con el pago. Ambos comparten parte del riesgo.
 El flujo de efectivo es esencial para mantener la operación y estabilidad de tu negocio. 2. Manejo Responsable del Anticipo Aquí viene la parte delicada: no se trata de cobrar por cobrar. El anticipo es un pago que se te confía para un trabajo que todavía no está concluido, así que:
3. Ventajas Clave de Cobrar Anticipos
4. Consejos Prácticos
 Anticipo: Un acuerdo basado en confianza y profesionalismo, donde ambas partes se comprometen a cumplir sus responsabilidades 5. Conclusión Cobrar anticipos puede parecer incómodo al principio: quizá temas que suene “materialista” o te avergüence pedir dinero por adelantado. Sin embargo, el objetivo de un negocio es ser rentable a cambio de ofrecer un servicio valioso. Si deseas que tu taller crezca y se sostenga en el tiempo, necesitas un modelo que proteja tanto a tus clientes como a ti mismo. En mi experiencia, el anticipo es un paso imprescindible para:
Sí, al principio puede costar trabajo entender o implementar este sistema, pero créeme, es mejor que verte en aprietos económicos o lidiando con clientes que desaparecen cuando ya invertiste dinero y horas de trabajo. Como dicen, la burra no era arisca, pero las malas experiencias enseñan que debemos proteger nuestro oficio y nuestro negocio. Si tu servicio es rápido —como un corte de cabello o una consulta médica— tal vez no lo necesites, pero si trabajas con plazos más extensos y costos significativos, lo más probable es que tu negocio se beneficie enormemente de cobrar anticipos. Al final, la confianza es la base de toda relación comercial y, al solicitar un anticipo, estás estableciendo los límites y compromisos desde un inicio. El cliente sabe que tomas tu trabajo en serio y que puede contar con que lo termines. Y tú sabes que no quedarás a merced de retrasos, historias de “no tengo dinero” o entregas fantasma. ¿Y tu qué opinas de los anticipos? ¿Los usas o no? ¡Cuéntanos! ¡Éxito con tu negocio y recuerda: un anticipo hoy puede salvarte de muchos dolores de cabeza mañana! Siguiente entrega: Tu Costo de Vida. ¡Espéralo pronto!  Un anticipo es un filtro que permite seleccionar a los clientes más comprometidos y serios, asegurando un mejor trato y resultados No dudes en contactarnos si sientes que tu instrumento tiene algún problema y quieres que recupere su funcionalidad o que se sienta más cómodo y fácil de tocar. Contamos con varias opciones para ayudarte. Si identificas que tu instrumento presenta:
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Referencias 'Monetarias'. Un buen punto de partida y hasta ahí ¡Bienvenido de nuevo a nuestro blog para aprender a costear tu trabajo y ponerle precio a tus servicios con base en mi experiencia con un taller de guitarras! ¡Me alegra verte comprometido en entender mejor la parte financiera de tu negocio! Si te perdiste la entrada anterior, te invito a revisarla en este enlace: A tropiezos. 'Si se muere, se muere'.  "La dualidad de la pasión y el negocio." Aprendiendo de las referencias: Lo que mis clases de guitarra me enseñaron sobre preciosCuando comenzamos un negocio, muchas veces usamos referencias externas para definir cuánto cobrar. Un buen punto de partida, pero... ¿cómo decidí yo cuánto cobrar al principio? Aquí te cuento la historia: Para muchas cosas utilizamos lo que conocemos como referencia. Es el típico "monkey see, monkey do", ¿cierto? Para mí, esa referencia inicial fue mi querido maestro de guitarra, Ernesto Bringas. En 2002, cuando comencé a tomar clases con él, cobraba $60 la hora, o mejor dicho, la clase. Hago la diferenciación porque no es lo mismo cobrar $X la hora, que cobrar $X la clase, y enseguida veremos por qué: Neto tenía tres alumnos por clase, lo cual daba $180. Una forma de trabajo 'por resultados'. Para 2006 me cobraba $100 x clase ($300 x hora). No está mal para un maestro de guitarra si calculas la inflación y lo pasas a tarifas actuales. ¿Ya hablamos de inflación, cierto? Y ya que Neto tenía su estudio en casa de sus padres, seguramente la renta era muy baja o nula; y como casi no se utilizaban medios electrónicos probablemente libres de impuesto. ¡Bien pensado, Neto! Nunca me percaté de la importancia de hacer la diferenciación entre 'por clase' o 'por hora' hasta escribir este blog. Para fines prácticos, en mi cabeza Neto ganaba $100 la hora. En su momento ni siquiera consideré la cantidad de alumnos y cuanto sería al día, a la semana, o al mes. ¿Inflación? Mucho menos ¿Cuál es el objeto de todo esto? A que tu no lo veas así y a que es importante entender que una referencia de precios, como la de Neto, puede ser útil, pero no es suficiente para determinar cuánto deberías cobrar. La clave está en analizar tu situación, el mercado y tus necesidades económicas, como seguramente él lo hizo al momento de establecer su tarifa por clase y no por hora.  La diferencia entre tiempo y resultados
Pizzas, cables y realidades monetarias. A inicios del 2006 comencé a trabajar como cocinero y repartidor de una mis pizzerías favoritas (Si están en Guadalajara, México, busquen Pete's Pizza). Trabajaba los fines de semana y un día entre semana, ganando $20 por hora. Con eso me alcanzaba para ropa, fiesta, salidas, cigarros, cervezas (de las buenas), cosas para mi guitarra, pedales, cables, cosas para la escuela, herramientas, y para más clases con Neto. Cuando me tocaba suplir compañeros en sus vacaciones en mis vacaciones de la universidad, trabajaba todos los días de la semana, así que me llenaba los bolsillos. Por este motivo, para cuando comencé a reparar guitarras, cobrar $60 x hora como precio de mis servicios de reparación de guitarras fue un aumento significativo del 200% y que a pesar de parecer muy lógico no lo fue tanto.  ¡Combinando un restaurante de pizzas y un taller de guitarras! Devaluar tu valor: Una trampa que no te beneficia A finales de ese año Neto se mudó de ciudad y me quedé sin maestro, decidí que era hora de abrir mi propio taller de reparación de guitarras. Pero pensé: “No soy tan bueno reparando guitarras como Neto enseñando, así que no puedo cobrar lo mismo”. Así fue como decidí cobrar $60 por hora, exactamente lo que me cobraba él al principio. Era lo que consideré justo, solamente. Devaluar tu valor monetario puede hacerte sentir moralmente bien, pero no te hará mejor económicamente, y, como seres integrales, necesitamos cubrir nuestras necesidades. Aquí está la primera lección: amar tu trabajo está muy bien, pero el precio que pongas no debe basarse en una idea subjetiva de lo que es justo. Eso es especialmente cierto si, como yo en ese entonces, no tienes un buen sentido de la realidad del mercado. El precio debe determinarse de forma objetiva y numérica, incluso si parece absurdo.  ¿Atrapado entre sueños y realidad? Dos enfoques para establecer precios y sus limitaciones Ya con un par de años dedicado a reparar guitarras, mi siguiente referencia llegó con los boletines de Stewmac. Un par de entregas, una de Octubre de 2008 y la otra de Julio de 2009, respecto a cómo cotizar un trabajo de reparación. (Te dejo los enlaces al final de esta sección del blog para que puedas tener acceso a ellos.) En estas entregas Dan Erlewine nos comparte dos enfoques muy sencillos:
El segundo combinado con algo del primero fueron mi enfoque por muchos años. De cada servicio que hacía iba tomando tiempo para saber más o menos cuánto debía cobrar. Seguía con mi idea de los $60 por hora. Pero aquí está el detalle: Dan nunca explicó cómo establecer esa tarifa por hora. Este es el punto donde muchos nos quedamos ciegos y caemos en la arbitrariedad. Con el tiempo ya con conocimiento sobre inflación por lo que me platicó el dueño de la pizzería (lee la historia aquí), solamente iba subiendo mi tarifa con base en eso. Al ir mejorando (y diferenciando) mis servicios, con técnicas, herramientas e insumos, me di cuenta que esos precios no iban a ser sostenibles. Así que utilizar referencias externas y ajustarse al mercado está bien como punto de partida. Pero si no entiendes el contexto y las variables involucradas, tus precios serán arbitrarios. Tu tarifa debe estar fundamentada en tus necesidades reales y el valor que aportas, no solo en lo que otros están cobrando.  "Dos enfoques complementarios". Aquí tienes los enlaces a los blogs sobre precios de Dan Erlewine en el sitio web de Stewmac, en caso de que desees echarles un ojo: Charla de Dinero: Estimación de precios para trabajos de reparación Charla de Dinero de Reparación de Guitarras: Estima horas, no dólares Si estás comenzando un negocio o replanteando tus tarifas, no te quedes con la primera referencia que encuentres. Revisa tus costos, define tus necesidades y asegúrate de cobrar lo justo por tu trabajo. ¿Cómo calculas tus tarifas? ¿Valoras tu trabajo adecuadamente? Cuéntamelo en los comentarios o contáctame para más consejos sobre cómo ponerle precio a tu pasión. Siguiente entrega: ¡Anticípate a los Problemas! ¡Por qué y cómo cobrar anticipos en tu taller de reparaciones! (¡Ya publicado!). No dudes en contactarnos si sientes que tu instrumento tiene algún problema y quieres que recupere su funcionalidad o que se sienta más cómodo y fácil de tocar. Contamos con varias opciones para ayudarte. Si identificas que tu instrumento presenta:
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