El Precio de tu Trabajo y El Costo de tu Servicio Pt. 1

Ya no 'pagues por tocar'. ¿Cómo saber cuánto debo cobrar por mi trabajo?

'Pagar por tocar' es una frase más que conocida entre los músicos. Un ejemplo de eso consiste en lograr generar una entrada para un venue a través de la venta de boletos para alcanzar una cuota acordada, que si se logra, hace a la banda acreedora a un pago en efectivo por sus servicios interpretando su música o la de alguien más. Esto nos habla de un par de cosas:

• Arbitraje: El lugar lucra con el trabajo de la banda, y de ese lucro le paga a la banda y obtiene una ganancia. El lugar, no la banda. O sea, la banda es un gasto que se paga solo.
• Amor por el oficio: Las bandas tienen tantas ganas de tocar que muchas veces están dispuestos a vender esos boletos solo para poder presentarse frente a un público. Demuestra hambre, emoción, pasión y amor por el oficio de la música.

En este caso la banda se convierte en una especie de activo publicitario o de ambientación con el que el lugar atrae comensales para consumir en el lugar, y amenizar su estancia; y el lugar, en un espacio para que la banda se presente y disfrute del gusto de tocar en vivo para sus amigos y para varios desconocidos sin la necesidad de pagar por el uso de ese espacio.

En primera instancia es una especie de win-win (con catch), en el cual el lugar se lleva la mejor parte en materia económica, ya que si la banda no consigue gente, esta no recibe una remuneración, y el lugar no incurre en un gasto por tener música en vivo para amenizar la estadía de sus comensales. Sin embargo, la banda sí invirtió en tiempo, transporte, en instrumentos, tal vez en vestuario, en tiempo de ensayo, etc.

Obviamente a largo plazo, no es algo sostenible para la banda, porque por mucho que se ame la música, y aunque se pueda tratar de un grupo de jubilados cuyos ingresos se encuentran asegurados de por vida y lo hagan solo por gusto, lo más probable es que salvo algún tipo de arreglo con el lugar, como utilizarlo para ensayar sin costo, o algo similar. Es la naturaleza del hombre esperar recibir algo a cambio por algo que se brinda a otro, y que, por lo menos en perspectiva, deberá ser de una proporción similar a lo entregado (precio). Si esto no se da, cualquier intercambio se percibe ventajoso y/o beneficioso solamente para uno de los lados. En pocas palabras, también para la banda debe ser negocio o es una transacción injusta.

Hago la analogía porque es algo con lo que muchos instrumentistas, aunque se dediquen a tocar solo por hobbie, se pueden sentir identificados y quizá les ayude a tener mayor apertura a lo que trataremos en este blog dirigido tanto a clientes de talleres de guitarra, como a colegas, y que muchas veces (tal vez sin saberlo ninguna de las partes), pueden aplicar a su laudero de confianza, la misma que el bar o restaurante con ellos.

¿Por qué? Porque pasa algo similar con los lauderos y guitar techs. Cada reparación o cada construcción es un juego (de estrategia) y un desafío; algo que nos apasiona, nos divierte, nos brinda crecimiento intelectual y espiritual. Es tanto nuestro gusto por realizar o aprender a hacer algún trabajo y probarnos a nosotros mismos y nuestras habilidades, que lo haríamos hasta sin cobrar (el equivalente a 'darse a conocer'), o cobrando lo mínimo necesario, lo cual muchas veces puede ocasionar que terminemos metidos en problemas porque en cierto punto un trabajo determinado puede requerir que invirtamos más tiempo y dinero para llevarlo a buen puerto y terminamos arrepintiéndonos de haberlo aceptado.

Si bien esto es parte natural del proceso de aprendizaje y todos debemos, o mejor dicho, vamos a vivirlo alguna vez, puede ser mucho más llevadero si se cuenta con la seguridad en el bolsillo para solventarlo o termina volviéndose algo insostenible.

"¿Cuánto cobran por esto o por aquello?" ó "¿cuánto cobrarían por este trabajo?", son preguntas muy comunes en los grupos y comunidades de lauderos y guitartechs, y un tema a veces tabú, pero que preocupa a muchos de quienes nos dedicamos a esto, a algo relacionado, o a quienes quieren iniciar. Y preguntar no tiene nada de malo, es la primer forma de saber algo, consultar con alguien que ya lo sabe. Pero en la mayoría de ocasiones, las respuestas me dejan perplejo. Cosas como 'los materiales y un poco para ti', o 'según el tiempo que te tome', se quedan muy lejos de ayudar a alguien a tener y realizar una actividad que le remunere de verdad.

Y sí, muchas veces es difícil saber cuánto cobrar por el trabajo especialmente si no se estudia una carrera que tenga que ver con números, como finanzas, economía o negocios, y si se crece en una sociedad que ve como inmoral el que un negocio tenga ganancias (¿No le pierdes?). Traumas aparte, esto nos lleva a preguntas del tipo de ¿Cómo saber qué es justo y qué no? ¿Hay un mínimo? ¿Está bien 'sacarle algo' a lo que hago? (Respuesta corta, sí y es tu deber), ¿Si cobro más barato voy a tener más clientes?

Y es nuestra opinión que de lo anterior parten muchos de los vicios y círculos viciosos que se pueden encontrar en muchos oficios como el nuestro, y que es un tema que debe tratarse abiertamente, porque creo con toda sinceridad que puede ayudar a ser mejores, hacer un mejor negocio y un mejor gremio. ¿Cómo? Lo veremos bien avanzado este blog muy largo (más de 15 entregas y posiblemente 20), así que continúa leyendo.

Al final, cuánto cobrar siempre terminará siendo una decisión personal e individual, y multifactorial. Por ello es importante que involucre, o por lo menos se consideren varios de esos factores; que se tome de la manera más informada, y que se cuente con algo de flexibilidad para implementar un precio correcto con el que no termines 'pagando por tocar' más de lo necesario. Quizá algunos de esos factores ya los conoces, y algunos tal vez no, o no los habías considerado de la forma en la que los  presentaré en esta serie.


Así que te invito a revisar cada entrega (que iremos publicando periódicamente) y no olvides dejar tu comentario y compartir esta serie si consideras que es un tema importante a tratar dentro de nuestro gremio, o de cualquier otro, cuáles son tus opiniones generales al respecto, así como si te ha resultado útil para tu trabajo.

También, podrás encontrar enlaces a las otras entregas en el menú del blog, y dentro de cada entrega, a la entrega anterior y la siguiente:

Siguiente entrega:
¿Qué temas vamos a revisar en este blog y por qué lo escribí?

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• Cuerdas altas o duras
  
• Acción dura o de plano no se puede tocar.
  
• Trasteo cerca del cuerpo o en más áreas (aún con las cuerdas altas)
  
• Cuerdas que no suenan al estar la guitarra amplificada
  
• Trasteo al tocar las cuerdas al aire

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