El precio de tu Trabajo y el Costo de tu Servicio Pt. 10

La Ganancia No Es Tu Sueldo: Aprende a Separarlos y Asegurar el Crecimiento de Tu Negocio

¡Bienvenido de nuevo a nuestro blog para aprender a costear tu trabajo y ponerle precio a tus servicios a través de mi experiencia con un taller de guitarras! ¡Es un gusto ver que te encuentras comprometido con aprender más sobre la parte financiera de tu negocio! Si te perdiste la entrega anterior, te invito a que le eches un ojo en este enlace: Ponle Precio a Tu Trabajo: Guía Práctica Para Para Soñar En Grande (Y No Morir en el Intento).

También puedes encontrar enlaces a todas las entregas de esta serie, en la segunda entrega la misma ¿Por qué escribo este blog y qué me gustaría que te pueda aportar?

Un emprendedor revisa sus finanzas en su taller, asegurándose de que su negocio sea rentable.

Mucha gente piensa que después de pagar los gastos del negocio, el dinero que sobra es "ganancia" y que pueden gastarlo libremente. Eso no es cierto.

Imagina que tu negocio es un auto. Si cada mes gastas todo el dinero que queda, es como si vaciaras el tanque de gasolina después de cada viaje. ¿Cómo esperas seguir avanzando si nunca guardas lo suficiente para el siguiente recorrido? El dinero de tu negocio debe tener un propósito.

Si solo sobrevives mes a mes sin margen de ganancia, tu negocio es como un barco sin vela ni timón: está flotando, pero sin rumbo claro. Sin ganancias, no hay crecimiento, no hay inversión y, en tiempos difíciles, no hay salvavidas.

¿Qué Es Realmente La Ganancia y Por Qué Es Clave en Tu Negocio?

La ganancia es el dinero que ayuda a que tu negocio crezca y se mantenga en tiempos difíciles. No es solo dinero extra para gastar. Es el recurso que mantiene funcionando tu empresa y que garantiza su estabilidad a largo plazo.

Se obtiene cuando organizas bien tus costos y pones precios que te dejen margen de ganancia. No siempre ganarás dinero cada mes, pero siempre debe ser tu objetivo, porque te permitirá:

• Cubrir meses difíciles sin endeudarte.
• Comprar equipo sin gastar más de lo necesario.
• Hacer crecer tu negocio sin riesgos.
• Contratar ayuda antes de que genere ingresos.
• Reinvertir en estrategias que te hagan más competitivo.
• Ahorrar para futuras oportunidades o emergencias.

Si crees que la ganancia es solo lo que sobra al final, te equivocas. Debes planearla desde el principio, no esperar a ver si queda algo.

Muchos emprendedores caen en la trampa de fijar precios bajos para atraer clientes, sin considerar su ganancia. Al final, trabajan mucho y terminan agotados, pero sin dinero suficiente. No caigas en ese error: la ganancia no es un lujo, es una necesidad.

Un automóvil detenido en una carretera desierta con el tanque vacío, representando un negocio sin ganancias.

Necesitas Un Sueldo: No Trabajes Gratis en Tu Propio Negocio

Un día, un coach de negocios me preguntó: "¿Cuánto quieres ganar?"
Yo, creyendo que era humilde, dije que solo necesitaba lo básico: pagar la renta y el coche. Él me insistió: "Tú no eres tu negocio. Necesitas pagarte un sueldo."
En ese momento no lo entendí. Para mí, mi negocio y yo éramos lo mismo. Error.
Tardé años en comprender que separar mi dinero personal del dinero del negocio era clave para tomar buenas decisiones. En el fondo, creo que me daba miedo enfrentar la realidad de los números.
Si no te pagas un sueldo, te estás saboteando. Estás diciendo que tu trabajo no vale nada. Pero tu tiempo tiene valor, y tu esfuerzo también.

Un emprendedor preocupado revisa sus cuentas, preguntándose por qué no recibe un sueldo de su negocio.

Tu Negocio Debe Trabajar Para Ti

Por mucho tiempo trabajé sin pagarme un sueldo, creyendo que con esfuerzo todo se resolvería. Pero sin un sueldo, trabajar sin parar deja de ser inversión y se convierte en autosabotaje.

Tu negocio no es lo que haces, tu negocio es vender lo que haces de manera constante y rentable.

Robert Kiyosaki, en su libro Antes de renunciar a tu empleo, decía que quienes querían ganar un gran sueldo al empezar un negocio solían fracasar. Yo me lo tomé demasiado en serio y fui al otro extremo: no me pagaba nada.

Hoy sé que si tu negocio no te paga un sueldo justo, no es un negocio, es un pasatiempo caro.

No es heroico trabajar hasta el agotamiento sin un pago digno. Es simplemente un mal negocio.

Un emprendedor agotado en su taller, sin energía y sin recompensa financiera por su esfuerzo.

Define Tu Sueldo: Paso a Paso Para Lograrlo

Así como calculaste los costos de tu negocio, ahora debes calcular cuánto necesitas para vivir bien.

Si tienes un negocio de servicios, vendes tu tiempo, es decir, tu vida (gran parte). Cada hora que vendes es una parte de tu día que no vuelve. ¿Estás cobrando lo suficiente para que valga la pena?

Tu negocio debe pagarte un sueldo justo. No necesitas ser millonario (al inicio), pero tampoco deberías estar contando cada centavo para pagar tus cuentas.

Para definir tu sueldo, sigue estos pasos:

1. Haz un presupuesto personal. Calcula cuánto necesitas para cubrir tus gastos básicos y tener un margen para disfrutar tu vida.
   
2. Determina cuánto debe generar tu negocio. Tu sueldo debe estar incluido en los costos operativos.
3. Asegúrate de que tu precio cubra ese sueldo más los gastos del negocio.  Si tus tarifas son demasiado bajas, no es sostenible. (Si son muy altas tampoco)
4. Si no puedes pagarte aún, define un plan para llegar ahí. No significa que debas renunciar de inmediato, pero establece un plazo.

¿Cuánto necesitas ganar?

Haz un presupuesto y define cuánto necesitas para vivir bien ahora y en el futuro. Pregúntate: ¿Cuánto cuesta mi vida y cuánto debe pagarme mi negocio?

No subestimes este paso. Si no defines tu sueldo, nunca sabrás si tu negocio es realmente rentable.

Piénsalo bien, porque en el próximo blog hablaremos más sobre esto.

Un emprendedor organizando sus finanzas con determinación para asegurar un sueldo justo.

Si quieres aprender más sobre este tema, te recomiendo los libros Profit First, de Mike Michalowicz, y Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits, de Greg Crabtree. Ambos explican de manera sencilla cómo manejar mejor el dinero en un negocio para que trabajes menos y ganes más.

No dudes en contactarnos si sientes que tu instrumento tiene algún problema y quieres que recupere su funcionalidad o que se sienta más cómodo y fácil de tocar. Contamos con varias opciones para ayudarte. Si identificas que tu instrumento presenta:

• Cuerdas demasiado altas o duras
• Acción difícil o que impide tocar cómodamente
• Trasteo cerca del cuerpo o en otras áreas (incluso con cuerdas altas)
• Cuerdas que no suenan cuando la guitarra está amplificada
• Trasteo al tocar cuerdas al aire 
  

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