El precio de Tu Trabajo y el Costo de tu Servicio Pt. 3

Los Básicos. Conceptos de Finanzas para Negocios

Bienvenido de nuevo a nuestro blog para aprender a costear tu trabajo y ponerle precio a tus servicios. Es un gusto ver que te encuentras comprometido con aprender más sobre la parte monetaria de tu negocio. Si te perdiste la entrega anterior, te invito a que le eches un ojo en este enlace: Por qué consideramos importante cómo saber cuánto debo cobrar por tu trabajo'.

Comencemos haciendo algo de imprimación para este blog con algunos conceptos muy básicos que yo conocí o comprendí hasta años después de iniciar mi negocio que pienso son imprescindibles y te pueden ayudar.

Para no complicar mucho las cosas vamos a revisarlos de forma muy general y simplificada, y podrás profundizar en ellos si así lo deseas. Además, conforme vayan saliendo las partes siguientes del blog, también iré añadiendo enlaces a las que complementen estos puntos:


Ingresos o ventas.

• La cantidad que ingresa tu negocio en un periodo de tiempo determinado.
• No es ni tu ganancia, ni tu sueldo (Esto es muuuuuuuuuuuy, importante).
  • Muchas personas piensan que si un mes ingresan $60,000 esa es su ganancia ese mes y si al mes siguiente fueron $40,000 su ganancia fue de $40,000. Como veremos más adelante, esto no es así e incluso puede ser peligroso verlo de esa forma.

Costos (son lo segundo más importante).

Lo mínimo que debe ganar, ingresar o vender tu negocio para no incurrir en pérdidas.

• Los hay:
  • fijos
  • variables
  • operativos
  • directos
  • indirectos.
  • Es importante aprender:
    • qué significa cada uno y
    • existen distintos sistemas para registrarlos.

La idea es que sepas en qué gasta tu negocio mes con mes.

Algunos son muy obvios, como la renta o los servicios. Pero otros son un poquito más complicados. Tu trabajo es registrar todos los gastos en los que incurre, o incurrirá tu nuevo negocio, si es que vas comenzando y organizarlos en cada una de esas categorías.

Para tener algo de perspectiva, piensa en lo siguiente (Vamos a profundizar en todo esto más adelante):

• Cuánto se cuesta tu negocio mes con mes
• Con un tope responsable, cuánto le cuestas a tu negocio mes con mes.
• Cuánto le cuesta a tu negocio cada servicio que realizas (insumos y mano de obra, la luz y renta que corresponde y otras cosas que apliquen).
• Cuánto le cuesta a tu negocio cada hora de operación y administración. (¿trabajas solo y contestas mensajes? ¿Te pagas por eso?). Algún día vas a tener que pagar a alguien más por ambos.
• Cuánto le cuestan a tu negocio los servicios externos que utiliza.
• Cuánto le cuesta a tu negocio el dinero que gana y el dinero que paga por ganar dinero (impuestos)
• Cuánto le costaría a tu negocio crecer o expandirse.
• Todo lo que se pague con el dinero que genera tu negocio y lo que no se pague también.
• Es para que sepas cuánto debe vender tu negocio para cubrir todo lo anterior.

Margen

Es lo que le queda a tu negocio después de pagar los gastos o costos directos que le cuesta hacer dinero. No necesariamente es la ganancia.


Ganancia (Lo más importante).

• Bruta. Lo que le queda a tu negocio antes de pagar impuestos.
• Neta. Lo que le queda a tu negocio después de pagar impuestos.
• Vela como la sangre de tu negocio. Sin esto tu negocio muere.
• Es de donde crece y de donde te retribuye.

Impuestos

Lo repito. Cuánto le cuesta a tu negocio el dinero que gana, el dinero que paga y el dinero que le sobra y cuánto le ganas al dinero que pierdes y al dinero que debes.


Inflación

El porcentaje promedio que le tienes que subir a tus precios, semana con semana,  mes con mes, año con año, (según la situación económica de tu país), para que la pérdida de poder adquisitivo de tu moneda y el costo de vida no te ahoguen. Las golosinas lo van a hacer, las gaseosas lo van a hacer, la canasta básica lo va a hacer. Tu también lo tienes que hacer.

Aquí me voy a tomar la libertad de añadir un poco de historia, ya que en nuestros países (américa latina) y por variedad de circunstancias asociadas a las narrativas culturales y los políticos que generan tenemos que lidiar constantemente con este tema:

En México, para 1994 tuvimos una crisis económica muy fuerte en la que hubo una de las inflaciones más altas de nuestra historia que alcanzó niveles de 52% anual, y aunque fue descendiendo, se mantuvo en números altos durante varios años. Uno de los mejores consejos (según yo) que recibí respecto a esto fue de el dueño de un restaurante de pizzas en el que trabajé, que en una plática durante los momentos tranquilos del día. Palabras más palabras menos, me dijo: 'Después de la crisis hubo meses que tuve que subir los precios cada semana, solo así pudo sobrevivir el negocio.' Creo que ya deben estar por cumplir los 45 años de existencia.

Así que estos son en mi opinión los conceptos más básicos y esenciales que debes conocer, y en los que debes profundizar y aplicar correctamente cuando emprendas una actividad económica con el fin de dedicarte a ella. ¿Qué opinas? ¿Piensas que faltó alguno?

Nuevamente te invito a revisar cada entrega (que iremos publicando periódicamente) y no olvides dejar tu comentario y compartir esta serie si consideras que es un tema importante a tratar dentro de nuestro gremio, o de cualquier otro, cuáles son tus opiniones generales al respecto, así como si te ha resultado útil para tu trabajo.

Siguiente entrega:
¿Cómo fueron mis inicios en la reparación y ajuste de guitarras y bajos y cómo veía el dinero en ese entonces? (¡Ya publicado!)

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